ルート営業は話すことがない？失敗から学んだネタの探し方が多数あり

こんにちは、Tomohiroです。

今日は「ルート営業は話すことがない」

という検索があったので

元経験者から言うことができると思い、記事にしました。

僕は10年近くルート営業していたので、話すネタは結構探すのに苦労していました。

ルート営業は取引先が決まっているため、訪問頻度も高くなります。

 

 

ルート営業は話すことがない時はどうする！？

結論から言うと、

これは間違いなく言えることでした。

朝に新聞やネットニュースを見る人は多いです。

僕もテレビよりは、スマホでニュースを閲覧するのを普通にやっていました。

もうちょっと踏み込んでいくと、

相手が興味を持っているネタを探すことです。

ここで無理に相手の趣味、深く言うと「自分が無理して相手に合わせる」必要はないです。

逆に合わせてくれて、無理やり感が伝わってしまうこともあります。

それよりは、お互いに共通していることを話題にすると、信用関係を築きやすいですね。

 

今はネットのニュースがたくさんあります。

顧客が知りたいという情報はいくらでも出てきます。

それにネットには、有料級の情報はたくさん載っていますし、忙しい人への配慮もされています。

「ルート営業は話すことがない」と感じている人は

「どうやったらネタを作れるか？」にフォーカスしてみましょう。

そうすると、話すことがないなんてなくなってきます。

あきらめずにやっていきましょう。

簡単ですけど、今日の話は終わりです。

次回の投稿でまたお会いしましょう！